草支垫谈出大效益
随着钢材市场持续向好，公司外销量及铁路发运量相应增加，做为铁路运输中主要加固器材的草支垫，因其良好的防滑、稳定性及成本低等特点，需求量急剧加大。
为保证货源稳定，质量可靠，市场营销部积极与工业站对接，并经常到现场了解草支垫回货质量及使用情况，针对工业站提出问题，积极与供应商沟通、协调，及时解决草支垫硬度问题，方便工业站钢材装卸。
为进一步降低采购成本，市场营销部经过对标学习、市场调研后，积极联系草支垫生产规模大的厂家原阳县稻夫草编制品厂进行多次沟通、技巧谈判，最终将其成功引入公司供应体系，并以其为基础分别与其他草支垫供方进行谈判，最终实现草支垫采购价格的下浮。
草支垫新供方的引入一方面降低了采购成本、稳定了产品质量；另一方面解决了长期以来公司草支垫供应的被动局面，对今后草支垫的稳定供应起到了积极的作用。经本次降价谈判全年可节约采购成本约15万元。
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